Вы здесь

привлечение клиентов

Продающая презентация

скачать книгу Продающая презентация

Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию?

Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

скачать книгу Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов – важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повышению лояльности разрабатывают программы, которые призваны восхитить покупателя, стремятся предвидеть его потребности, угодить любому желанию. Но горькая правда заключается в том, что все это не помогает: получая более интересные с точки зрения цены предложения, клиенты уходят. Авторы этой книги провели масштабное исследование и выяснили, что же является главным условием повышения лояльности потребителя.

Презентация: Лучше один раз увидеть!

скачать книгу Презентация: Лучше один раз увидеть!

Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.

Книга предназначена для широкого круга читателей.

Ключевые идеи книги: Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. Фрэнк Беттджер

Этот текст – сокращенная версия книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

В 29 лет Фрэнк Беттджер был безуспешным продавцом страховых услуг. У него не было даже среднего образования. К тому времени, когда ему исполнилось 40 лет, он владел великолепным загородным поместьем, солидным банковским счетом и стал известен, как один из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке.

Автор:

Ключевые идеи книги: Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете. Джим Кокрум

Этот текст – сокращенная версия книги Джима Кокрума «Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Автор:

Ключевые идеи книги: Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей. Сергей Щербаков

Этот текст – сокращенная версия книги Сергея Щербакова «Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Почему из двух очень похожих рекламных сообщений одно работает, а другое – нет? Почему тизер, который отлично работал вчера, перестал работать сегодня? Как узнать и сегментировать свою аудиторию, как создать действительно хорошее рекламное предложение?

Автор:

Маркетинговый конвейер

скачать книгу Маркетинговый конвейер

Маркетинг в мире и в России, в частности, переживает тяжелые времена. Маркетологи заигрались в креативные идеи, тренды и конкурентную разведку. Рынок идет своим путем, маркетологи – своим. Так дальше продолжаться не может. Поэтому Леонид Иванов предложил свой – экономический подход к маркетингу «Маркетинговый конвейер» (с). Он дает возможность не просто создать проект действий на рынке, но рассчитать заранее его экономический эффект. Более 15 лет Леонид Иванов проверял работу «Маркетингового конвейера» (с) на всех возможных типах рынков.

Фабрика выбора

Книга озвучена искусственным интеллектом. Он был разработан специально для чтения текста, умеет учиться и постоянно становится лучше.

Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас

Предложений много, а клиент один.

По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.

Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно? Почему вы – лучший выбор для него?

От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…

Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.

Если вы не сумеете это обосновать – прогорите. Если ответите убедительно – преуспеете.

Здесь все о том, как отвечать правильно.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Теги:

Владимир Федак, Hurma System. Первая украинская автоматизация управления персоналом. Как сделать продукт для себя и продавать его на 600 000 $ в год?

скачать книгу Владимир Федак, Hurma System. Первая украинская автоматизация управления персоналом. Как сделать продукт для себя и продавать его на 600 000 $ в год?

84 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Владимир Федак, Hurma System. Первая украинская автоматизация управления персоналом. Как сделать продукт для себя и продавать его на 600 000 $ в год?

00:01:54 Hurma System – HRM-система автоматизации HR-процессов и рекрутинга

00:09:13 Какие сейчас тарифы?

00:10:29 Hurma System в цифрах

00:10:49 Как выбираете клиентов на бесплатный тариф?

00:13:19 Какой ключевой функционал позволил начать продавать?

00:15:51 Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?

00:17:57 Риск увольнения сотрудника

64. Андрей Ганин, ActiveChat: Как чат-боты могут помочь бизнесу?

скачать книгу 64. Андрей Ганин, ActiveChat: Как чат-боты могут помочь бизнесу?

В 64 выпуске подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН – Андрей Ганин, CEO ActiveChat (конструктор чат-ботов для бизнеса).

О чем поговорили:

00:01:21 Чем ActiveChat может быть полезен бизнесу?

00:07:13 Как происходит интеграция ActiveChat со стороны клиента?

00:09:40 Основная проблема чатботов.

00:15:22 Какие мессенджеры и сервисы поддерживаете?

00:16:19 Идеальный клиент?

00:17:39 Структура команды ActiveChat.

00:19:25 Домашний помощник Google Home и Amazon Alexa.

00:22:14 Умное освещение Philips Hue.

21. Роль маркетплейсов на рынке e-commerce. Интернет-торговля в 2019

скачать книгу 21. Роль маркетплейсов на рынке e-commerce. Интернет-торговля в 2019

В 21 выпуске РОМАН РУЛИТ о том, как маркетплейсы захватывают мир.

О чем рассказал:

00:00:37 Собственный бизнес и маркетплейс-площадки, Apple, Google

00:01:01 Пример коммодитизации: установка охранной сигнализации

00:02:38 Смена мобильного оператора с сохранением номера

00:03:37 Преимущества маркетплейса для конечного покупателя

00:05:28 Что делать бизнесу?

00:09:27 Почему не стоит обманывать маркетплейсы?

10 ошибок при выводе бизнеса из оффлайна в онлайн

скачать книгу 10 ошибок при выводе бизнеса из оффлайна в онлайн

82 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. 10 ошибок при выводе бизнеса из оффлайна в онлайн.

00:00:03 – 10 заблуждений, которые мешают среднему бизнесу выйти из оффлайна в онлайн

00:00:50 – Мерить Интернет розницей

00:02:25 – Вкладывать в сайт, но не вкладывать в рекламу

00:03:20 – Вкладывать в инструменты рекламы, которые создают спрос

00:06:14 – Переоценивать эффект от новостных сайтов

00:07:59 – Недооценивать возможности маркетплейсов

00:09:45 – Не дать пользователю всю необходимую информацию для принятия решения

Максим Дыбенко, AOG.jobs. IT аутсаффинговый сервис. Как на программистах зарабатывать 3 000 000 $ в год?

скачать книгу Максим Дыбенко, AOG.jobs. IT аутсаффинговый сервис. Как на программистах зарабатывать 3 000 000 $ в год?

83 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Максим Дыбенко, AOG.jobs. IT аутсаффинговый сервис. Как на программистах зарабатывать 3 000 000 $ в год?

00:00:03 – 10 заблуждений, которые мешают среднему бизнесу выйти из оффлайна в онлайн

00:00:50 – Мерить Интернет розницей

00:02:25 – Вкладывать в сайт, но не вкладывать в рекламу

00:03:20 – Вкладывать в инструменты рекламы, которые создают спрос

00:06:14 – Переоценивать эффект от новостных сайтов

00:07:59 – Недооценивать возможности маркетплейсов

77. Дмитрий Михальчук, GrainTrack. Агро бизнес. Как заработать $50 тыс/месяц на CRM-системе для зернотрейдеров?

скачать книгу 77. Дмитрий Михальчук, GrainTrack. Агро бизнес. Как заработать $50 тыс/месяц на CRM-системе для зернотрейдеров?

77 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Дмитрий Михальчук, GrainTrack. Агро бизнес. Как заработать $50 тыс/месяц на CRM-системе для зернотрейдеров?

00:00:57 Чем занимается GrainTrack?

00:03:24 Бизнес зернотрейдера

00:07:05 Какая у вас сейчас команда?

00:09:00 Разработка In-House или что-то аутсорсите?

00:12:26 Мобильное приложение в виде Telegram-бота

00:15:20 Сколько человек работает обычно в GrainTrack?

00:18:50 Как начинали продавать?

00:26:32 Сколько стоит лицензия на одного человека в месяц?

Как уменьшить трение для высоких конверсий и продаж?

скачать книгу Как уменьшить трение для высоких конверсий и продаж?

94 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Как уменьшить трение для высоких конверсий и продаж?

00:00:40 – Концепция трения в онлайн-продажах

00:01:25 – Заказ в 1 клик

00:02:32 – Subscribe & Save

00:02:35 – Dash Button

00:03:20 – Amazon Prime

00:03:50 – Как применить frictionless в своих проектах

00:03:56 – Оптимизация типовых операций

00:05:04 – Работа с процессингом

00:06:43 – Сбор пользовательских данных и предпочтений

00:07:13 – Персонализация

00:08:20 – Ответы на самые частые вопросы

15. Что такое клиентоориентированность в современном бизнесе?

скачать книгу 15. Что такое клиентоориентированность в современном бизнесе?

В 15 выпуске Роман Рулит поговорим о том, как бизнесы теряют потенциальных покупателей, занимаясь модным вместо того, чтобы заниматься нужным.

О чём рассказал:

00:00:37 Как бизнесы теряют потенциальных покупателей, занимаясь модным вместо того, чтобы заниматься нужным

00:00:50 Онлайн-запись

00:08:10 Отправка напоминаний

00:09:39 Быстрый заказ

Теги:

Александр Вернигора, Deals. Как электронная подпись заменит бумагу?

скачать книгу Александр Вернигора, Deals. Как электронная подпись заменит бумагу?

79 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Александр Вернигора, Deals. Как электронная подпись заменит бумагу?

00:00:50 DEALS – онлайн-сервис согласования и подписания электронных документов

00:04:01 Чем отличается документооборот от документообмена?

00:11:47 Какой сейчас объем рынка электронного документооборота?

00:16:03 Интеграция с сервисом M.E.Doc

00:17:45 Идеальная платформа электронного документооборота

00:20:40 Сколько человек работает в компании?

00:22:19 Star.Docs – совместный проект с компанией «Киевстар»

65. Алена Андроникова, Moneyveo: Как заработать на рынке онлайн кредитов?

скачать книгу 65. Алена Андроникова, Moneyveo: Как заработать на рынке онлайн кредитов?

В 65 выпуске подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН – Алена Андроникова, CEO Moneyveo (сервис, предоставляющий кредиты онлайн).

00:00:55 Moneyveo – кредит онлайн на карту за 8 минут

00:02:33 Какой средний чек и срок, на который берут кредит?

00:03:24 За счет чего получается увеличить средний чек на большую сумму?

00:07:46 На чем построена модель монетизации?

00:09:47 Средняя стоимость привлечения?

00:11:30 Как получилось уменьшить средний период между сделками?

00:14:52 Влияют ли выборы на рентабельность кампаний в Facebook?

66 Юлия Хансвярова, SEMrush: SaaS-платформа для продвижения бизнеса в интернете.

скачать книгу 66 Юлия Хансвярова, SEMrush: SaaS-платформа для продвижения бизнеса в интернете.

В 66 выпуске подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН – Юлия Хансвярова, Digital Marketing Director в SEMrush (сервис, который предоставляет комплексный набор инструментов для интернет маркетинга и продвижения).

00:01:30 Чем занимается компания SEMrush?

00:04:47 За счет чего получается продавать сильно дороже, чем схожие сервисы?

00:07:20 Nice-To-Have и Must-Have продукты

00:11:45 Как устроена внутренняя аналитика?

00:15:14 Самые ключевые отчеты?

00:17:18 Что делает цепь Маркова

Страницы

Подписка на RSS - привлечение клиентов