эффективность бизнеса

Huawei – один из флагманов новой китайской экономики. Почти за тридцать лет своего существования компания превратилась из мелкого продавца АТС в ведущего разработчика инновационных решений в сфере информационно-коммуникационных технологий. Офисы компании открыты в 170 странах мира, а ее продукцией пользуется треть населения земного шара. Сего дня Huawei – единственная из частных китайских компаний, которая входит в топ-150 международного рейтинга Fortune. Поразительный успех Huawei основан на трех ценностях: центральной роли клиента, самоотдаче сотрудников и их преданности делу.

Кризис 2014 года, долг в 5 миллионов рублей, возраст 22 года – не самые лучшие обстоятельства пробовать себя в новом бизнесе. Но не для Марии. Она была полна решимости. Изучив рынок, все накопления, которые у нее были на тот момент, она вложила в студию для отбеливания зубов. Пути назад не было.

Сегодня Мария возглавляет сеть из 127 студий Smile ROOM по всей России, замужем, воспитывает дочку Николь. Автор книги рассказывает, что помогло ей и мужу противостоять ежедневному прессингу коллекторов, избавиться от долгов и построить большой семейный бизнес.

Вы узнаете, как:

Этот текст – сокращенная версия книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

В 29 лет Фрэнк Беттджер был безуспешным продавцом страховых услуг. У него не было даже среднего образования. К тому времени, когда ему исполнилось 40 лет, он владел великолепным загородным поместьем, солидным банковским счетом и стал известен, как один из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке.

Этот текст – сокращенная версия книги Джима Кокрума «Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Этот текст – сокращенная версия книги Сергея Щербакова «Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Почему из двух очень похожих рекламных сообщений одно работает, а другое – нет? Почему тизер, который отлично работал вчера, перестал работать сегодня? Как узнать и сегментировать свою аудиторию, как создать действительно хорошее рекламное предложение?

Этот текст – сокращенная версия книги «Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты» (Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо). Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

То, что сегодня происходит в бизнесе, сродни индустриальной революции начала 19-го века. Двести лет назад компании, не сумевшие перейти от ручного труда к машинному, были задавлены более расторопными конкурентами. Сейчас бизнес оказался перед аналогичным выбором: меняйся или умри. Внедряй искусственный интеллект или сдавай позиции. Эта книга – полноценный гид по цифровизации компаний самых разных уровней. Марко Янсити и Карим Лахани, профессоры MBA Гарвардской школы бизнеса, провели масштабное исследование на более чем 350 предприятиях, включая Amazon, Netfl ix, Walmart, Fidelity.

Это аудио – сокращенная версия книги Акина Онгора «После меня – продолжение». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Книга Акина Онгора «После меня – продолжение» описывает значимые нововведения с 1991 по 2000 год в турецком банке Garanti, названном лондонским журналом Euromoney самым лучшим в мире. Это не только история развития компании в ее золотые годы, но и личные уроки ее президента – бывшего игрока сборной Турции по баскетболу Акина Онгора, который увеличил рыночную стоимость банка со $150 млн до $5 млрд.

Зачем слушать

Этот текст – сокращенная версия книги Акина Онгора «После меня – продолжение». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. [i]О книге[/i] Книга Акина Онгора «После меня – продолжение» описывает значимые нововведения с 1991 по 2000 год в турецком банке Garanti, названном лондонским журналом Euromoney самым лучшим в мире. Это не только история развития компании в ее золотые годы, но и личные уроки ее президента – бывшего игрока сборной Турции по баскетболу Акина Онгора, который увеличил рыночную стоимость банка со $150 млн до $5 млрд.

Этот текст – сокращенная версия книги Патрика Ленсиони «Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. [i]О книге[/i] Книга Патрика Ленсиони «Сердце компании» посвящена эффективным инструментам оздоровления организации, которые успешно атакуют коренные причины дисфункций, интриг и беспорядка. Автор предлагает лидерам переключить свое внимание с базовых компонентов бизнеса на более тонкую вещь – организационное развитие.

3 выпуск. Поговорим о VPN и разработке ПО с Василием Ивановым, руководителем компании Keepsolid.

Что узнаешь из выпуска:

Как создать первый успешный продукт?

Какие продукты делать легко, но они не имеют будущего?

Когда и где можно конкурировать с Microsoft?

Какими компетенциями должен обладать product owner, чтобы продукт был успешным?

Как отказаться от хедхантинга и почему за этим будущее?

Как ценообразование влияет на успех продукта?

63 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Андрей Суржинский, CTO и Co-Founder Restream.io (сервис для трансляции видео в реальном времени на 30+ платформ одновременно).

О чем поговорили:

00:02:11 Что делает сервис Restream.io?

00:04:34 Кто основные пользователи?

00:07:10 Рубеж в 1 млн регистраций

00:09:29 Как появился Restream.io?

00:17:56 Первые ангельские инвестиции

00:21:28 Сколько вас тогда было человек и сколько сейчас?

00:22:13 Какая структура команды?

19 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Игорь Жаданов, CEO и Co-Founder Readdle.

О чем поговорили в выпуске:

[00:01:35] Чем занимается компания Readdle?

[00:01:53] Сколько человек работает над продуктами в компании Readdle? В каких городах?

[00:03:17] Какого размера это бизнес? Сколько зарабатываете в год?

[00:05:12] Метрики активности пользователей – DAU (Daily Active Users) и MAU (Monthly Active Users).

[00:11:32] A/B тестирование. Как правильно?

[00:15:14] Работа фреймворка Jobs-To-Be-Done.

31 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Спецвыпуск о продуктивных финансах, в котором ты узнаешь, как правильно управлять своими доходами, сколько откладывать и во что вкладывать.

О чём поговорили в выпуске:

[00:01:05] Как начать вести личные финансы?

[00:04:32] Как экономить время на учет финансов?

[00:06:08] Нужно ли сокращать расходы или есть другой путь?

[00:08:27] Как и сколько откладывать?

[00:11:08] Куда вкладывать деньги?

[00:15:12] Куда не стоит вкладывать?

[00:17:50] Как хранить сбережения?

16 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Артем Бородатюк, CEO Netpeak Group.

О чем поговорили в выпуске:

[00:01:43] Сколько человек работает в компаниях? Сколько из них занимаются продуктами?

[00:03:01] Сайд-проекты?

[00:05:17] Сколько продукты приносят в год?

[00:06:56] Ваши главные конкуренты и лидеры?

[00:17:01] Как понять, что идея годная и в нее надо вкладывать время и силы?

[00:22:57] SaaS Академия. Миссия компании. SaaS Nation.

[00:36:45] Надо ли иметь рядом построенный бизнес для аутсорс компаний?

42 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Евгений Собакарeв, co-founder Jooble (сервис для поиска вакансий).

О чем поговорили в выпуске:

[00:01:02] О сервисе Jooble – поисковике вакансий по всему Интернету.

[00:02:10] Сколько человек работает в компании и сколько зарабатываете в год?

[00:04:11] Непубличность компании и ее причины.

[00:06:15] История появления Jooble.

[00:15:38] Первая, неудачная, бизнес-модель – AdWords для вакансий.

[00:19:27] Как выкарабкались из «Долины смерти», изменив свою бизнес-модель.

1 выпуск. Гость – Дмитрий Кудренко, СЕО сервиса eSputnik.

О чем узнаешь из подкаста:

– Трудности налаживания коммуникации в Украине.

– Как изучить аудиторию и проверить, готова ли она к новым идеям?

– Как и зачем тестировать?

– Как правильно внедрять новый продукт?

– Каким должен быть email маркетолог и как его найти? Что он должен уметь?

– Какие виды писем нужно сразу внедрять в рассылку?

– Что такое «drip campaign»? Как этот принцип реализовать в email маркетинге?

84 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Владимир Федак, Hurma System. Первая украинская автоматизация управления персоналом. Как сделать продукт для себя и продавать его на 600 000 $ в год?

00:01:54 Hurma System – HRM-система автоматизации HR-процессов и рекрутинга

00:09:13 Какие сейчас тарифы?

00:10:29 Hurma System в цифрах

00:10:49 Как выбираете клиентов на бесплатный тариф?

00:13:19 Какой ключевой функционал позволил начать продавать?

00:15:51 Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?

00:17:57 Риск увольнения сотрудника

4 выпуск. В гостях – Роман Киригетов, head of project в Evo company, СEO и co-founder сервиса Kabanchik.ua.

– Как самостоятельно запустить стартап-проект и получить умные деньги?

– Какие возможности может дать инкубатор для стартапа и как их использовать?

– Тестирование моделей монетизации marketplace

– По какому принципу разбить команду, чтобы не раздувать штат?

– Как сэкономить время на верификации исполнителей?

13 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Александр Максименюк, Chief Visionary Officer в Ringostat.

О чем поговорили в выпуске:

[00:01:43] Как появился сервис Ringostat – сервис коллтрекинга, аналитики и отслеживания звонков с сайта?

[00:04:45] Сколько человек работает в компании и сколько зарабатываете в год?

[00:09:09] IfTheyCall – если его сравнивать с Ringostat, он взлетел или нет?

[00:13:22] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте?

[00:18:47] Можно ли подключать кол-трекинг время от времени?